可行性分析

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华人首富李嘉诚先生大家都知道吧，我们都很敬佩他。他过去经商50年，做过几十种行业，他的事业遍布全世界几十个国家，拥有几十万名员工，但是在过去50年当中竟没有一家公司出现过亏损。这点连世界首富比尔盖兹都做不到。俗话说隔行如隔山，而对于李嘉诚先生来说，隔行如喝开水那样的简单。有一次，有几十家媒体记者采访李嘉诚先生，向他请教从来不失败的秘诀。李嘉诚先生一语道破他成功的秘诀。他说：“我脑袋90%的时间在想失败，我90%的时间在想失败后我会怎么样，所以我会预先把达成目标的所有障碍都想一遍，然后预先想出清除它的方法。”大家恍然大悟！一想，是啊！当李嘉诚先生把所有的障碍解除以后，想好了一套防止失败的解决方案，李嘉诚先生成功的概率就几乎是100%了啊！所以，我们栽植平欧大榛子要想获得成功，也要事先把有可能导致失败的因素，也就是大家所担心的所有问题都一一列举出来并预先想好解除的方案，消除心中的所有疑虑，满怀信心地步入发展平欧大榛子的光明大道上，我们最后就肯定会获得成功。“师者传道授业解惑也！”既然大家叫我孙老师，那就请让我在这里把栽植平欧大榛子为什么能成功的道理传授给大家，并将大家有可能对平欧大榛子心存之疑虑都一一列举出来并解除它们吧！这就是具有孙玉利特色的而且对广大客户朋友们非常实用的可行性分析报告。【关键词：孙玉利大榛子苗价格】

一、担心有冻害。黑龙江、吉林、内蒙古、河北张家口地区、新疆北部等冬季气温比我们辽宁还寒冷的地区的客户会有这种担心。在您那里到底会不会被冻死，实践是检验真理的唯一标准。到目前为止，我们的平欧大榛子苗已经销售到冬季非常寒冷的黑龙江北部黑河地区、以雪大和严寒著称的新疆北部阿勒泰地区、内蒙古北部大兴安岭地区等我们所公布的适合栽植的几乎所有省份，经过多少年的实践证明：我们研究所所繁育的最抗寒最高产的平欧大榛子树在我们所公布的适合栽植的地区能够安全越冬并正常结果。为了保护广大栽植户的个人权益，我们在这里不便公布栽植户的具体地址和联系电话，因为那样的话，栽植户每天都要接很多咨询的电话，会给栽植户带去麻烦，对他们是不公平的。因此我们可以采用这种解决方案：看了我们的网站，通过对平欧大榛子各个方面的了解，觉得这个项目真是赚钱的好项目的朋友，可以给我们打电话，告诉我们您所属的市县，我们会把离您那里比较近的，气候相当的已经栽植成功的客户的地址和电话告诉您，然后由我们事先和那位成功栽植户联系，打好招呼，麻烦那位成功栽植户帮助接待一下。还有一个更有说服力的方法，就是我们把冬季比您那里还寒冷的成功栽植户的地址和电话告诉您，您到那里看看，心里就更有底了，更有把握和信心了。在这里我要举个例子：2010年冬季，吉林永吉县的一个部门的领导率团到冬季气温比永吉县还要寒冷很多的黑龙江佳木斯的一位成功栽植户那里去考察，亲眼看到了已经栽植了7年并长成梨树一样高的大榛子园，并和获得大成功的那位栽植户交谈，充分认定我们研究所所培育的平欧大榛子品种完全适宜在永吉县生长结实，并马上到我们这里订购了大量苗木。我们说，智者借力而行，这也是一种借力的形式。商家没有说自己东西不好的，那么如何鉴别呢？就是到曾经买过我们大榛子苗的栽植户那里去问问，去看看。如果感觉不好，觉得不对劲，就一棵也不要买。如果可行，就要根据自己的实际情况，按照自己的发展模式大胆地去行动。【关键词：孙玉利大榛子苗价格】

二、 担心不结果或者没那么大产量。

①     担心我们基地的树不能结那么多果。我们繁育基地的结果状，只要来看过的人无不感到惊呆，就连我们自己也没想到会结这么多的果。我们网上不是已经公布了结果录像了吗？很多在结果期亲自来考察过的客户都说，实际看到的结果场面要比录像还壮观，简直难以想像。在结果期没亲自来考察的客户也许会担心，那录像是假的，或者说就是几棵树是那样，或者说就是几个枝是那样，或者说是用胶水粘上的等等。关于这个问题我请教过一些亲自来考察的客户，所有人都回答说他们可没曾怀疑过结果录像是假的，因为那种动态的录像造假难度相当大。他们说，如果那样怀疑的话就不能又搭钱又搭时间地这么老远跑这来，他们来的目的就是想亲眼看看，具体了解一下，学习学习，看好了就下决定。但我是这样认为的，能够来的人倒是不怀疑了，在那么多看了我们的结果录像而没亲自来的人当中，会不会有怀疑的呢？我想，肯定会有的。那么为什么说我们的结果录像不可能是假的呢？最有力的证明就是我们敢于在我们的网站上设立可供广大客户朋友自由发言的留言板。我们经营平欧大榛子多年了，我们的栽植客户遍布各地，每年都有很多客户不远千里亲临考察。如果他们发现我们基地根本没有树，树上没有那么多果，和我们网上所公布的结果录像大相径庭，他们是被骗来的，即使不是为了警戒世人，就是为了发泄和报复，你说能没有人在我们的留言板上反映实情吗？如果我们有那种造假能力，我们就可以拍出世界级的大片了。告诉您，我们是实实在在搞农林业项目的，搞假的，在我们的骨子里没有那个细胞。如果您觉得现在不是结果期，您虽然不怀疑我们的结果录像，但也要亲眼看看再下决定，那我可以告诉您两个方案：一是和我们索要距离您那里比较近的曾经在结果期亲临我们基地看过的已经栽植上或者已经订购苗的客户那里去了解实情，然后做决定；二是晚栽一年，在结果最壮观期（每年8月中下旬）亲临考察后再做决定。但在这里我要向您谏言：与其资金成本相比，对于我们人生来说，一年的时间成本是相当大的啊！

②     担心在我们这里结果很多但在您那里结果不理想。消除这种疑虑，当然可以亲自到和您那里的气候条件接近的地方去了解实情。还有个方法更好。比如，某位吉林客户，从地理位置的角度担心吉林和辽宁有些气候差异。那就到比吉林和辽宁气候差异更大的已经栽植了很多年的获得大成功的黑龙江的客户那里去了解实情。只要想干，吉林和黑龙江那点距离能挡住您成功的脚步吗？【关键词：孙玉利大榛子苗价格】

③     担心平欧大榛子树不可能有那么高的亩产量。有人怀疑，大豆的亩产才300—400斤，平欧大榛子亩产能达到500斤吗？大豆、玉米等很多农作物都得脱了壳才能卖，而榛子那不能咽到肚里不能食用的壳都能随着果仁占分量卖出去。就是这样一个简单的道理，每每告诉一些客户，他们都会恍然大悟。请记住：就是这不起眼的榛子的壳，它帮了我们的大忙！就目前我们基地所培育出的最抗寒最高产的品种已经创造了两个记录：五年生的树株产干果10斤，按亩产来说就是1100斤；七年生的树株产干果15斤，按亩产来说就是1650斤。有的客户朋友担心自己的管理水平不够，怕没有我们这个产量，那您也不用怕呀！即使只达到了我们记录的一半，那五年生亩产也是550市斤，七年生亩产也是800多斤啊！榛子的壳应该划在精神产品的范畴之内啊！如果有谁把榛子嗑好让您吃现成的瓤您愿不愿意？您肯定不怎么愿意！这说明了什么呢，说明榛子的壳是宝贝！

三、担心栽不活。众所周知，在地球上能够存活下来的生物，只要其所赖以生存的条件得到满足，其生命力都是惊人的，平欧大榛子也不例外。我们经常能够看到，一根被除掉的草，哪怕只有一个小毛细根须和湿润的土壤连接着就还能坚强地维持着生命，因此科学家说，每一个生命都是一个奇迹。我们日常生活中所接触到的植物，比如松树、杨树、柳树、榆树、柞树、蒿子、山里红树等等等等，哪个成活率不高！榛属植物也是古老的植物之一，据考证在2-3亿年前就在地球上出现了。全世界榛属植物有16个种，分布于亚洲、欧洲、北美洲，这足以说明榛属植物生命力和适应能力之强。在这16个种当中，在中国就有8个种，分布于中国的东北、华北、华东、华中、西南、西北，这就说明榛属植物适应在中国大部地区生长结实。那么。我们培育的平欧杂交大榛子的父本是欧榛，母本是产于我们东北地区的平榛，这种杂交品种拥有了杂交优势，您说它的适应性和成活率能差吗？肯定不能差。所以说，只要您像对待其它植物那样对待它，它就会好好地为您活着。在我们接触到的客户当中，几乎没有人担心平欧大榛子的成活率，因为，在很多地方，土地是那样的贫瘠，其它树都几乎不怎么不生长的地方，野生榛子却能在那里生长，而且还能结果。还是那句话，请浏览一下看我们网站上客户的留言板。如果成活率不高的话，早有向我们抱怨的了！

四、 担心投资大。一亩地用苗量110株，特等苗每株8元，每亩地苗木投资8800元。包括肥料、农药、人工及日常管理等费用每株树每年的费用平均在5-8元，我们暂且按平均值6.5元计算，按盛果期30年计算，每年每亩平均投资成本=﹛苗木成本880+生产管理费（6.5×110×30）﹜÷30=745元。种过地的朋友都知道，种玉米、大豆，每年每亩地的投资成本也得500—600元啊！从这个角度来看，平欧大榛子的投资成本并不高。而有的朋友说，关键苗木投资需要一次性投资，是比较大的。那么让我们来分析一下：假设我们投资100亩，需苗量11000株，按特等苗苗木投资是88000元，在加上其它土地及管理成本，一次性投资成本大约在15万元左右。在现今这个物价水平，拿15万元去搞个需要一年360天天天起早贪黑操心受累的饭店，恐怕连装修钱都不够。这个世界上最可惜的事情就是，很多人非常有钱却整天过着非常不快乐的生活。朋友，您想找一个每年能赚上100多万，而且每年的实际工作时间就在75天左右的好项目吗？您想找到一个每年都能赚到100多万，而且不用像搞房地产、开矿的人那样需不时地围绕着相关权利部分转的好项目吗？投资15万元，建一个100亩的平欧大榛子园就能满足您的这个愿望。其实，按我们现在平均亩产500斤，每斤卖30元，100亩地可赚150万元。很多客户都说，我们不需要赚150万，能赚上150万元的一半75万就可以！还有的说，我们不用赚75万，能赚上150万一半的一半37万就可以了！很多黑龙江的客户都说，就先搞一垧地的，栽植1600来棵，一年赚上10万就知足了！既然如此，您还犹豫什么啊？还不赶紧把能提高您全家人生活质量的摇钱树——平欧大榛子苗请回家呀！【关键词：孙玉利大榛子苗价格】

五、 担心头几年光投资，回报晚。如果我们按株距2米、行距3米这样的密度来栽植的话，在栽植头四年，是可以利用行间的空地来播种小豆、绿豆、饭豆、马铃薯、红薯、大蒜、大葱、圆葱、花生、白瓜、蕨菜、大叶芹、桔梗、尖椒、甜瓜、西瓜、洋菇娘、菇娘等矮棵植物。在沈阳法库有位农户间种尖椒，在黑龙江勃利县有位栽植户间种白瓜，在吉林东丰县有位栽植户间种花生和西瓜，在黑龙江七台河、通河县有位栽植户间种蕨菜、在我们本溪有位栽植户间种大叶芹和土豆，他们在栽植头几年，采取间作矮棵作物取得了不错的效益。就像他们中所说的，对于我们这些小家小户的，靠间种这些矮棵或爬棵作物，即使不赚钱，把当年伺弄这个平欧大榛子园的费用出来，整个本利平就知足了！更何况他们靠间种还都赚到钱了！我们本溪土地特别紧张，有位栽植户，已经70多岁了，他的大榛子园已经六年了，还每年间种花生，效果非常好。因此，如果我们平欧大榛子树进入丰产期的头四年间种些矮棵或爬棵作物的话，那您的大果榛子树就相当于在进入丰产期前是不吃您的不喝您的，它在默默地为您长体格，正在攒足力气为您做赚钱的准备呢！这样的好植物，您上哪儿找啊！在这里我还有个好消息要告诉大家，就是如果您把肥水管理搞得非常好，让平欧大榛子树一年顶一年半甚至两年长，那您在第三年就能尝到甜头的，第四年就能赚到比预想要好得多的钱了！既然如此，何不快快把能够让您在快乐中赚钱的我们的平欧大榛子苗请回家？

内蒙古一位朋友告诉我，他10年前花12万在内蒙古乌兰浩特一个村那里买了1000亩闲置地，期限50年。买到手后就栽上了9万株杨树。现在杨树已有碗口粗，现在每棵树就值至少200元，9万株就是1800万。大家说，这个绿色银行厉害不厉害？现在那个村的人老后悔了！所以请大家记住我的一句话：朋友，您要想到银行取钱，您必须得先到银行存钱，这样才有钱取。内蒙古那位朋友是10年前把钱存到了一个利率很高但得等多少年后才可以把钱取出来的银行里。而我们平欧大榛子这个绿色银行比他的那个行的利率还高，存期还短，既然如此，您何不赶快把您手里的钱存到平欧大榛子这所特殊的绿色银行呢？

六、 担心选错项目。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。想挖金矿的人必须在弄清楚所要挖的矿石确有理想的含金量才能动手。因此，要想赚到钱，选项是最首要的任务。尤其在当今，信息量超大，各种所谓的好项目比比皆是。就拿我们涉农项目来说吧，从改革开放到现在，分别有养蚂蚁、养蝎子、养獭兔、养草狸獭、栽植五味子、生产蛋白酶等等等等在这里不便一一列举出来。古人云：“授人以鱼不如授人以渔。”一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法。如今各种好项目的广告信息充斥着我们的耳目，如何判断哪些是真正的好项目呢？首先要解决项目的真假问题。如果您按照他们的技术和要求把产品生产出来，在他们不回收的情况连您自己都用不上的项目千万不要搞！大家知道，不能用的东西就是没有使用价值的东西，不能用的东西就是废物，就是扔货。以上我们把判断真假的问题解决了，剩下的就是判断项目好不好了！好的项目一是要利润比较高，二是要比较长久。要想利润比较高，持续比较长久，有一点非常重要，就是搞这个项目的人比较少。搞这个项目比较少的情况又分为两种：一种情况是很多人想搞却因为门槛高没法搞，另一种情况是很多人因为短视或判断力不强等原因把金条当作了铜。以房地产这个项目为例，我国是个人口众多的发展中国家，是个农业大国。人口众多，就说明这个国家很多人需要住房，而发展中的农业大国，就预示着这个国家的城镇化、工业化进程中也将需要很多建筑，而且要走很长的路。买房子的人多了，价格就会上涨，利润就会高；这种高利润的行业持续很长时间，就说明这个行业肯定是个好项目。以上，我们已经把鉴别项目的真假和好坏的方法介绍给您了，下面让我们用这个方法来判断一下我们的平欧大榛子这个项目到底是真的还是假的，是好的还是坏的吧。假如您栽上了我们的平欧大榛子，结出了很多果实，在我们不回收的情况下，您说您自己可以吃不？大家肯定会回答说可以吃倒是可以吃，但如果量多了自己就用不了。那么我要说，既然这种果实您自己可以吃，那大家就都可以吃。从最便宜的白菜、土豆到很贵的龙虾、海参等等等等，这些大家都可以吃的东西，千百年来一直作为商品，作为一种行业持续着，只要有人类存在，也将一直持续下去。这就说明我们的平欧大榛子这个项目是真的项目。然后让我们再鉴别一下它到底是不是个高利润、可持续很久的好项目。目前我们的平欧大果榛子果实是30元一斤，我们按中等产量每亩地产干果500斤计算，扣除每亩地生产管理费用700元，每亩地净赚14300元。这个项目的利润是不是很高啊！那么它到底能不能持久呢？让我们先看看这个项目的门槛高不高。栽植平欧大榛子，必须得有土地，得投入一定的成本，要搞的人还得对农业、林业感兴趣，起码得不反感，搞面积大些还得有恰当的人去管理，对于容易对这个行当感兴趣的人群（大多数属于涉农的人）来说，门槛属于中等偏高。在这个人群当中，由于多少年来，不是吃栽五味子的亏就是吃养草狸獭的亏等这个亏那个亏的人有很多，所以你会发现：在您那个村、在您那个乡镇、在您那个县，甚至在您那个市，您还没听说有谁已经栽植上了我们的平欧大榛子树的。这就说明到目前为止，搞这个项目的人比较少，这个高利润的行当是可持续很久的。还有很多很多的事实都能证明这个行当可持续很久的。比如野生榛子，比我们人类出现得还早。在我国东北辽宁、内蒙古、吉林等地，近些年，人们在肥水、防虫等方面加强了对野生榛子园的管理，总产量显著增加了。按理来说，一种产品的总量上升，价格就该回落，可纵观这几年野生榛子的价格却呈上涨的趋势。原因有两个：一是榛子好吃，对健康有很多益处，二是我们中国人民的生活水平提高了。既然野生榛子都如此，我们平欧大榛子壳薄、瓤满、虫口少、颜色好、味道和野生榛子一样香、市场存量几乎是空白的，我可以斩钉截铁地说：我们的平欧大榛子绝对是个好项目。平欧大榛子树是世界经济林史上的一颗璀璨的新的恒星！【关键词：孙玉利大榛子苗价格】

各位，又有朋友问，像养殖、果树、核桃、栽植杨树等方面的项目有很多，与这些项目相比栽植平欧大榛子有哪些优势啊？

与养殖业相比：养殖业，不管您是养哪种，只要它在喘气，您就得给它吃给它喝的，疫病方面，风险也比较大，行情还不稳定。而平欧大榛子，从5月开始到9月，实际工作天数就75天左右，其余时间大果榛子树都是自己照顾自己，也就说在您睡觉，玩游戏的时候平欧大榛子都在给您长个头，长树龄，给您挣钱呢！我在这里和大家说句最开心的话：我觉得我的幸福指数非常高，因为从9月中旬到次年4月份，我都会过着异常轻闲的生活，而且每年的收入相当相当高。

与果树相比：各种水果，因为是甜口，喜欢吃它们的虫子可就太多了，多达几十种，防虫成本就很要命，再加上腐烂病、干枯病猖獗，很多果农苦不堪言。而平欧大榛子，因为果实中的含糖量微乎其微，吃平欧大榛子果实的虫子只有榛实象鼻虫这一种。防御一种敌人要比防御几十种敌人可要容易多了。贮藏方面水果也远不及平欧大榛子，平欧大榛子在凉爽的仓库里面可以自然贮藏一年以上。采摘方面：平欧大榛子树果实成熟后一摇就掉，或者着成熟后自然就落地，而且落地后的果实在一个月后再捡也可以。在剪枝方面：苹果树、梨树等很多果树，如果不剪枝就难以想象，而平欧大榛子树在四年以后即使不剪枝也不会有什么大问题的。在利润方面：水果更没法和平欧大榛子比。还有，平欧大榛子因为有了杂交优势，抗病害能力比野生榛子还强。

与核桃相比：核桃虽然也是坚果，但您可要晓得，全国已经有很多“核桃县”了，市场饱和度已经比较大了，而平欧大榛子，绝大多数人还未曾听说过，绝对处于其发展的初级阶段。这就说明，平欧大榛子的发展空间要比核桃大很多很多倍！更为关键的是：几乎所有人对榛子比对核桃亲。可以说，就按平欧大榛子的口味、外观及其内在的营养，即使将来全中国平欧大榛子的总产量比大豆还大，您也肯定赚钱，因为，人们太喜欢嗑它了，尤其我们中国人！它的用途太广了，可做成很多种食品，如榛子油、榛子酱、榛子冰淇淋、榛子咖啡、榛子奶粉、榛子月饼等。有很多客户朋友们在结果期来到我们这里一看都傻眼了，说，“我要早知道你这树，我那块园不栽核桃，不栽寒富苹果就好了！”

如果您有一片闲置的地，栽上树，不管是哪种树，只要您栽植当年保证成活率，日后稳赚。栽植杨树、松树也是个好项目，但就是太慢，栽植杨树最快也得10年，栽植松树就得等上30年。就算等10年，报批后一砍，还得从零开始。而平欧大榛子结果寿命至少50年，但它是一口气地年年给您产钱！黑龙江的一位林业局局长看到我们的大榛子树深有体会地说：“平欧大榛子树，看它的质地的坚硬程度和高矮，就和山上的杂木林一样，非常珍贵。但是呢，它还有结果的功能，而且结的不是稀烂贱的水果，而是人们非常喜欢吃的坚果。从发展林业，保护植被的角度，它就是稍微给你结点果，甚至不给你结果都是可以的。更何况它竟然把果结到了把树枝都压弯、压折的程度。”

朋友，如果选择了某个项目，您发现这个项目在您那个村、在您那个乡镇，在您那个县、甚至在您那个市还没有一个人搞，您赚钱的几率是不是很大啊！我们的平欧大榛子就是这种项目，既然如此，您还犹豫什么啊，何不快快把能够造福于您全家以及您子孙后代的平欧大榛子苗——这些摇钱树请回家啊？

七、担心以后栽植的人多了，果实不值钱了或者干脆卖不出去了。在中国这样一个占地球总人口五分之一的人口大国，如果您打算搞某个项目怕日后搞的人太多的话，那就什么也不能搞了。一个项目值不值得搞，关键看这个项目是否可持续。只要可持续，就说明这个项目可行。多少年来，产于土耳其、西班牙、意大利等欧洲地中海沿岸的欧州大果榛子味道远不及我们的平欧大榛子，加上关税和运输费和多个中间环节，在当地劳动力成本远高于我们中国的情况下，在我们中国各地以远低于野生榛子的价格，更远低于我们的平欧大榛子的价格销售都能赚到钱。那请您回答，我们的平欧大榛子不需要关税，在本国销售运输费就省了一大快，中间环节又少了很多，颜色那样中看，味道和野生榛子一样香，我们的劳动力成本和我们的过去比是高了些，但若和意大利、西班牙、土耳其等欧洲诸国相比要低很多。有如此之多的竞争优势，您还担心您将来产出的平欧大榛子果实不赚钱吗？尤其我们的平欧大榛子由于就在本国销售，还可以以脱苞和未脱苞的鲜果的形式销售，在交通方便的地方建园还可以搞个采摘园，那样搞的话利润就更大了。告诉您一个绝大的秘密——未来，平欧大榛子在销售方面比美国大榛子有更大的优势在于：因为平欧大榛子的鲜果口味极佳，吃过的人回头率接近100%，就像现在每到6月份大樱桃那样畅销一样，在平欧大榛子鲜果下来的8月下旬到9月上旬期间就可以把平欧大榛子的大部分都卖掉,这样还减少了晾晒成本和贮藏成本等。在鲜果销售方面，美国大榛子无法做到，而且这样做还能创造出与美国大榛子错位销售的机会，也为日后干果销售价格的提高提供了可能。我们可以想像，就是多少年后，总量增加得很多很多，按中等亩产量500斤干果计算，我们卖个葵花籽的价格6—7元钱一斤，那样的话每亩地产值也在3000多元钱啊。也比种植玉米、大豆多出3倍的收入。如此看来，栽植平欧大榛子肯定是有钱赚的，这一点毋庸置疑。【关键词：孙玉利大榛子苗价格】

八、担心这个项目管理复杂。对于平欧大榛子园的管理，包括苗木采购、栽植、病虫害防治、剪枝、土肥水管理、果实采收和贮藏、果实销售。

①苗木采购：您抽出时间到我们这里来选购，如果您抽不出时间我们也会按要求，信守承诺将苗木免费保湿发送到您那里，您准备好双手接货就行了。

②栽植：随苗寄去一本技术书和一盘光碟，您一看就懂。原理：成活率很高的植物，栽植肯定不难；

③病虫害防治：平欧大榛子病害少，虫害也少。吃榛子果实的虫子只有一种————榛实象鼻虫，容易侵害榛子树的病害也就是白粉病。我们对付这种虫和这种病，简直像喝开水那样简单。

④剪枝：一提剪枝，果农头痛，技术性强、用工量大。但平欧大榛子树的剪枝就是头3年，而且粗放到您用镰刀削都可以的程度。当然，我们还是应该用剪枝剪子。在这里传授大家一个秘诀：4、5年以后的大树，不剪枝的树结果量比剪枝的还要高！

⑤土肥水管理：只要您准备好了比较肥沃的土地，认真按照我所编写的《平欧大榛子栽培管理》中所述的“懒人栽植法”、“懒人一壶药”、“懒人施肥法”去做，您就肯定会在您做懒人的情况下还能轻而易举地让您的平欧大榛子树树长得好，果也结得好。顾名思义，您都可以做懒人了，您说土肥水管理能难吗？

⑥果实采收和贮藏：用脚踩都不怕的果实而且熟透的时候自己就掉下来，根本不用费力去采摘。如果是平欧大榛子采摘园，消费者采摘还得向您付心情钱。在鲜果期间就几乎把果实能卖个精光，几乎不用贮藏。不，就是贮藏，因为是坚果，也比贮藏鲜果简单一千倍。

⑦果实销售：回头率高的姑娘肯定不愁嫁，回头率高的平欧大榛子果实保证不愁卖。大樱桃一到上市旺季满街的水果摊到处都是，各个摊都肯定能把它卖出去。原因就一个：好吃。没有过剩的水果就不用加工成罐头，所以到现在还没有用大樱桃做罐头的必要。已经栽植我们平欧大榛子的农民栽植户王先生说，一到他那片平欧大榛子鲜果下来的时候，他那些邻居早早就准备好了塑料丝袋子在地头等着了。您可要知道，那些准备好袋子的人可还是些购买力不高的农民朋友呢！已经栽植我们平欧大榛子的老郭头位于一个县城的城边子，听他讲他那里更热闹：一到8月下旬，县里的各个委办局的头头就来抢摘了。带果苞的湿榛子，15元1市斤，按干果核算的话相当于30多元一市斤了！一分钱也不讲价，就是个摘！

平欧大榛子就是拥有这一系列优点的只有我们中国才有的一种果实，一种世界上最好吃的榛子。您也许会问：哎呀，让你这么一说，平欧大榛子一点缺点也没有啊！你是不是有点太夸张了啊？告诉您，凡是在结果期亲临我们的平欧大榛子园，亲眼看到那令人难以置信的结果状并亲手摘下果实，亲口吃到我们的平欧大榛子果实的客户，看到我对平欧大榛子的总结和概括，他们不会说我夸张，他们会夸我说得到位，说得透！

如果您非得让我在平欧大榛子的身上找出点缺点的话，倒是可以勉强找到几个：

第一、就目前而言，在市面上还没有出售平欧大榛子的情况下，您不能拿平欧大榛子去送礼。您会问，那是为什么呢？那是因为凡是您要送礼的人，大多是曾经帮助过您或您打算求人帮助的人吧？他今年吃到了您送的这个礼，明年、后年、大后年肯定还想吃。而市面上还没有卖的，他不好意思和你要，但他知道您能弄到，他确实是想拿钱让您给他买，但在这种情况下，您好意思收人家钱吗？您想过河拆桥、卸磨杀驴啊！辽阳灯塔县的一位客户，前年他儿子在小学二年级，他为了让校长、教导主任和孩子的班主任对孩子特殊照顾一下，就在那年的教师节前到我们这儿来了。正好是9月初，树上还有些鲜果，他买了60斤鲜果拿回去。这可倒好，去年和今年人家就接上了。他说：“孙老师啊，可不能用这玩应送礼啊，吃了就上瘾，人家还哪也买不着，不和你要和谁要啊！她们倒是张罗给钱，你能接吗？我至少还得再坚持两年，等孩子小学毕业离开这所学校我这个活才算完了。”

第二、当平欧大榛子长到五、六年生的时候，从7月中旬开始，随着果实逐渐变大、重量的增加，大榛子树的枝叉都会被压得东到西切的，您必须得准备比较结实的木棍去支撑，这个有点费工。但这个缺点我们是能够接受的，因为这种活越累越能赚钱。难道您挖到了黄金还差用来装黄金的麻袋那点钱吗？

第三、半年闲，有时感觉无所事事。因为栽植平欧大榛子一年真正有活的天数就是75天左右，而且不管你赚多少钱，也不像开厂子、开矿那样去打点方方面面的权利部门。所以要形容平欧大榛子的话就是两个字——清闲。所以，各位一旦干上这行，真得多培养一些爱好和兴趣来打发半年的闲暇时间啊！

说到这里，您会问：您这哪里是说它的缺点啊，这不是又在夸它吗？是啊！我实在找不出它的缺点了。以上我说的这5点就是我从鸡蛋里挑出来的骨头。

看了我以上这些，您一定会感到我说的在理，觉得您栽植上了平欧大榛子树肯定会让您倍感幸福和自在，几年后您的亲戚朋友都会夸您有眼光，有头脑，既然如此，何不马上行动，把我们的平欧大榛子苗，您家未来的摇钱树——平欧大榛子苗领回家啊？

九、 担心苗买早了，买贵了，等候苗木降价。大家知道，我们的平欧大榛子苗是我们的平欧大榛子树树根下分蘖出来而产生的苗，这种繁育苗的方法属于无性繁殖，这样繁殖出来的苗遗传性状稳定，但繁育苗的数量只能被动地依赖每年从母树根部分蘖情况，所以数量非常有限。有很多朋友都以为我们的苗是用我们的平欧大榛子的果实种出来的，那是因为他们不懂遗传学。要是那样简单地用平欧大榛子的果实种来繁育苗的话，那我们的平欧大榛子苗的价格能做到多少几年来这样比较稳定吗？一麻袋平欧大果榛子果实就能种出大约36000株苗。繁育平欧大榛子苗木如果像昆虫繁殖后代那样多那样快的话，早就不是这个样了。说了这么多就是告诉大家，我们每年繁育出来的苗是有限的。客户需求再多，我们也不能像生产铁钉那样，根据订单随意加班加点扩大生产。其实，按照平欧大榛子苗实际创造经济价值的能力来说，即使现在每株卖到30元也不为过！我们本溪市平欧大榛子研究所繁育的优质平欧大榛子苗今年是这样收欢迎，明年、后年、大后天、大大后年-------也肯定一样收欢迎。在创造价值和未来的发展空间等诸多方面与价格是12元、15元一株的薄皮核桃苗相比的话，我们的平欧大榛子苗卖到30元一株都不算贵，这是已经栽上核桃的人的心里话。大家知道，按照市场经济的规律，如果某种商品十分畅销，而且连续好几年都保持一个价格，您还能指望它降价吗？既然降价没指望了，数量也越来越少了，那为什么不尽早去订购呢？我们吃火锅，当大家把最好吃的肉都捞得差不多了才伸筷子的人，您说是聪明还是不聪明？其实，这就是一种值得批评的拖延症，很多人都犯这个病。请再让我举两个例子，化肥和种子一到开春肯定涨价，很多“聪明人”明知道，可还是石逼无奈才买。烟火鞭炮一到农历二十八、二十九一点也不让价，很多“聪明人”非得等到那时候才凑热闹挤到人群里买。说道这里，您会说，孙老师，我明白了。既然我们的平欧大榛子苗不可能降价了，如果您已经认准我们的苗了，为了在早春稳稳当当地把理想的优质的平欧大榛子苗栽植上，为了避免您想动手搞而我们这却没有苗了或没有好的苗的事情发生，何不抓紧时间尽早预定我们的苗木，以便您到时候能顺顺利利地把能够给您带去福气的平欧大榛子苗带回家呢？

十、担心上一年田中使用过的除草剂有药害。现代农业离不开除草剂，我们的平欧大榛子园也同样经常使用百草枯之类的除草剂。只要使用方法恰当就可以的。打算利用上一年度播种过玉米、大豆的地栽植平欧大榛子的朋友不用担心这块地上一年度曾经使用过除草剂，而且完全不必担心，这是实践的结果让我这样和大家说的。但是我要提醒大家：我们将来在平欧大榛子园中可千万不要使用“农达”这种除草剂啊！

十一、 担心栽晚了。也许有极少数客户担心现在开始栽有点晚了，担心五年后他的大树结果的时候平欧大榛子的果实就饱和了。这种担心是完全没有必要的。我们的大树进入丰产期才是近二、三年的事，而且我们的分蘖繁育苗的方法数量非常有限。有一点最能证明我说的：现在您买任何果树苗，您都不用跑这么远到我们这里来买，恐怕在离您很近的地方就能以比较便宜的价格轻易到手。而平欧大榛子苗，在您那个村、那个乡镇、那个县、那个市、甚至那个省您都很少难买到。也许您身边的99.99%人连平欧大榛子苗都没听说过，更不用说栽植了！而且凡是来到我们基地考察过的客户肯定会有这种体会：在去辽宁本溪市平欧大榛子研究所考察平欧大榛子的一路上，无论是自驾车，还是坐大客，还是坐火车，都没有看到一棵平欧大榛子树；而且不管是在超市、还是在农贸市场、还是在榛子专卖店，都没曾见到过一粒平欧大榛子果实。这就100%地证明：目前平欧大榛子完全处于初始阶段。大家说，处于初始阶段的东西赚钱的机会大不大啊！当然大了！但我还要告诉大家：在土耳其，栽植欧洲大果榛子的历史已经近千年，现在欧洲大果榛子这个行业还依然是土耳其的支柱产业。在土耳其，榛子的消费人口远没有我们中国多，而且土耳其产的欧洲大果榛子的味道远不如我们的平欧大榛子，这就更能证明这句话：栽植平欧大榛子别说是在其发展的初始阶段肯定能赚到钱，即使是在未来几十年、几百年您才搞也肯定能赚到钱！因为坚果历来是人类喜欢吃的正经东西。朋友，说到这里，您肯定会觉得我说的很有道理，您一定会很兴奋。既然平欧大榛子的发展前景如此长远、广阔，您何不立刻采取行动，把有远大前程，能给您全家人赚到很多钱的我们的平欧大榛子苗领回家呢？

十二、 担心把钱汇给我们不给发苗或者给发了不好的苗。关于这种担心，我对曾经来过我们基地考察的客户做过调查，几乎没有人担心这个问题。他们说，“我们都是通过您的网站了解你们的。你们的网站上信息量非常大，无论是文字、图片、还是视频都很全，而且你们网站的最大一个独特之处就是你们给广大客户准备好了一个供大家提出问题和讨论问题的留言板。孙玉利老师对各种问题的回答是那样的专业和耐心，非常负责任。而且你们的联系电话从来没更换过。有了这些，我们是100%的相信你们。”对得起大家，才能对得起自己。做任何生意都得对得起自己的良心，都得坚守信誉，只有这样才能把事业做大做强，才能走得长远。所以。亲爱的客户朋友们，我们收到了您的汇款不给您发苗或者给您发不好的苗，您说可能吗？要是有那样的问题的话，请看看客户给我们的留言。客户不能被欺骗还帮助我们吧？既然如此，您何不抓紧时间把能够让您的生活更开心、更快乐的平欧大榛子苗请回家啊！【关键词：孙玉利大榛子苗价格】

十三、担心果实成熟后被盗。极个别的朋友会有这种担心。小时候，在那个饥饿年代，偷食别人家或生产队的瓜果梨桃的事比较普遍。但现在，很多家的梨呀、李子呀掉了满地都没人拣。已不是那个年代了！按我们的现身说法，我们的好几块大榛子园，就位于村民很容易跳入其中偷摘的地方，可就是没人讨那人嫌！放心吧，请不用担心这个问题，如果担心这个的话，玉米、大豆也值钱，也不能播种了！

十四、 担心买我们的苗不是最恰当的，担心售后服务。凡是在结果期到过我们的大榛子园考察过的客户朋友们没有一个人会担心这个问题。眼见为实啊！实实在在的果实！另外一些客户错过了结果期，是通过我们网站上的结果录像看到的，在秋天或冬春季节来到我们的高大的大榛子树园中也是感概万分，认为选择我们家的苗是最正确的。看了我的网站上是那样苦口婆心地又是写“忠言警句”又是面面俱到地几乎再也不能再详细地介绍我们的平欧大榛子苗，几乎没有人担心我们的售后服务的。那么我们有哪些特点和优势呢？

本园具有以下特点和优势：①品种高产：创5年生树株产干果10市斤的记录和创7年生的树株产干果15市斤的记录。如果您不相信，请务必于每年的8月下旬亲临考察，参加我们举行的“客户亲手摘果测产量”活动。②品种抗寒：在寒冷的黑龙江黑河地区和新疆的阿勒泰地区可安全露地越冬。如果您不相信，请您给我们拨打电话索要当地栽植户的电话，亲自去验证。③苗木质量水平高：我们对出售给客户的苗都要对根系、高度、地茎粗度进行精选，质量绝对可靠。④苗木贮藏方法科学：我们有专业贮苗窖，而且有丰富的成熟的平欧大榛子苗贮藏经验。⑤苗木运输和邮寄态度认真，技术先进：我们繁育基地经营时间长，服务意识一流，在苗木的保湿运输、保湿邮寄上态度严谨，经验丰富，能够确保到达客户手里的苗木新鲜湿润、不破损。具体方法在我们的网站上有详细的视频，敬请浏览。⑥售后服务绝对一流，整体技术先进：本溪市平欧大榛子研究所以遗传选育、繁育专家为后盾，坚持科研与生产并进，栽植户可终身获得技术支撑。所长孙玉利先后编写了《大果榛子101问答》和《平欧大榛子栽培管理》，内容极其丰富而且实用。尤其后一本力作《平欧大榛子栽培管理》，可以说谁拥有了它，想不成功都难！前来考察者及购苗者可免费得到一本。这点，广大客户的实际成活率和结果率可做证明，留言板上客户的满意度足以证明。⑦地理位置有优势：我们的繁育基地位于寒冷而多雪的辽宁东部大山区本溪，如此的地理环境造就出了最抗寒的品种苗。⑧在规模上具有优势：占地面积100余亩，其中，荒山坡地示范园400余亩，平地示范园300余亩，丘陵地示范园300余亩，您可纵览一年生至七年生榛树，全面考察榛树对各种不同土壤、地形的适应情况和各年龄树的长势等情况，免得您东奔西走。目前，同时拥有以上不同类型示范园不多。本大榛子园共有5个示范基地，第一示范基地地址：本溪县碱厂镇（平地+丘陵地）；第二示范基地地址：本溪县东营房乡（平地）；第三示范基地地址：本溪县比邻下夹河乡（山坡荒地）；第四示范基地地址：本溪县小市镇（平地）；第五示范基地地址：本溪市石桥子开发区张其寨乡（丘陵地）。

说到这，我要特别强调，买苗千万不要贪图便宜！

栽植平欧大榛子不像种玉米、大豆，行不行当年就能看得出来，这东西得等四、五年后才能看出来，这期间得有一定投入的，时光是无价的啊！所以客户朋友们千万不能贪图便宜购入不理想的苗！一定要买放心的苗！在整地、剪枝、施肥等一系列管理技术方面我们也具有很大的优势，往往孙玉利老师的一句话就能让您省好多钱或者让您多赚好多钱！孙玉利老师卖的不仅仅是苗，还包括让栽植户获得大成功的方法！售后服务是我们的一大优势！关于这点，一位已经栽植了6年的老客户陈先生深有体会地说：“买苗可不能贪图便宜，买点好苗，像样的苗比什么都强！就算你买苗时每棵比别人少花了2元钱，按结果30年计算，每年每棵树你才比别人少花了不到7分钱。每棵树少给你结一两果，按30元一市斤计算，那就是3元钱，但那差距哪止是一两啊！一斤、二斤都是它！就从剪枝这一块，孙老师的一句话，这些年就让我多赚了不少钱！”在这里我给大家细算一笔帐：某人买5000株苗，买苗时贪图便宜每株少花2元，省下10000元。五年后，每株树少产1市斤果实，5000株树就少了5000斤果，按20元1市斤计算，每年少收入10万元。如果按每株少产2市斤计算，每年少收入20万元！别说是20万呢,就是每年少5万都不划算啊！

有位客户这样对我说，“孙老师，您的网站在各个方面都做得那样细，在我看来简直是做到了极致，起码在我们客户看来，您绝对是这个行当的第一，是这个行业的领跑者。您是怎么做到的呢？”我回答说：“每年有那么多的客户买我的苗，是对我绝对的信任和支持，我发自内心地每天都要为他们服务好。我一个个地每天给他们打电话是不可能做到的，但有一种方法可以让我做到比每天给他们打电话还起作用，那就是维护我的网站，让我的网站内容更全面、更真实、更新颖。这就相当于客户每天都能随时随地地与我们保持联系，有问题就留言，或者给我们拨打免费咨询热线。我之所以那样认真地维护和完善我们的网站，这本身源自一种责任感及产品精神。有位客户读完我写的那本《平欧大榛子栽培管理》后问我为什么你能把书写到那么细的程度，我说我不仅仅是在销售我们的平欧大榛子苗，而是在销售栽植我们平欧大榛子苗获得大成功的方法；我不仅仅是把苗卖出去了就了事，让栽植我们的平欧大榛子苗的每一位客户朋友都获得大成功，都赚到了非常非常理想的钱是我的责任，让栽植上了我的苗的每一位客户朋友都赚到钱才是我的快乐，我的事业才能永久！在你们看来，我的网站已经很健全了，但在我的眼里还有很多很多，甚至说至少还有60%以上的方面还有待完善和提高，而且我这样说绝不是谦虚！”那位客户说，“您的网站做得这么好，您还说有那么多不满意，这本身就是差距！”

十五、自己想买却担心妻子反对或邻里笑话。一个家庭要搞这个项目，男人的另一半女人也要同意。但有的家庭，男同胞做点什么他的另一半都不太放心，这个请不要完全埋怨另一半，多半是因为这个男人在过去的日子里，不是干这个赔了，就是做那个没赚，或者说赔也赔过，赚也赚过，前进两步后退三步，总成绩不太好。我想您肯定不属于这种男人吧。但假如您认为您属于这种男人，看了我们这个项目后您可以告诉您妻子说想做这个，如果她不同意的话，就先让她通过我们的网站对平欧大榛子做比较全面的了解，实在不行就晚行动一年，等到每年的8月中下旬结果期领着她亲自来考察，让她做决定。凡是在8月份到我们大榛子园来看过的人，几乎是没有不想搞的！果实结得真是太难以想像了。说句不好听的话，看了以后还不想搞的，就是傻子！至于邻里笑不笑话的问题，应该按伟大诗人但丁说的，“走自己的路，让别人去说吧！”自己的事自己做主，总看着别人脸色行事的人是没有出息的。【关键词：孙玉利大榛子苗价格】

十六、担心通过邮局邮寄苗，苗木风干或受损等。 关于这个问题，我也对亲自光临我们基地考察的客户做过调查，几乎没有人担心这个问题。他们说，“我们通过你们的网站已经完全了解到了你们通过邮局邮寄苗木的整个过程。而且苗木包装、密封、喷布保湿剂等都很严谨。你们这么大的专业化繁殖基地，用这种方式邮寄苗木己不是一天两天了，而且你们每年都要有很大数量的苗木是通过邮寄的，对于苗木在邮寄过程中的安全性你们比我们还要重视的，因为如果不妥当的话你们的损失比我们还要大，所以我们根本就不担心这个问题的。”是啊。客户说得很对。我们每年产这么多苗，不论在哪个环节都要做到安全可靠。大家看看我们的网站上的留言和各种信息反馈就能看得出来，客户对我们的满意度是很高很高的。请相信我们。

以上孙老师将该想到的问题和大家有可能担心的问题都写出来了并将其一一解除，大家的心里会非常地敞亮！听了孙玉利老师关于平欧大榛子的讲解，您还会感觉到，买到了孙玉利老师的平欧大榛子苗栽植上放心，栽植上了孙老师的平欧大榛子苗就不会有任何担心，栽植上了孙老师的平欧大榛子苗，就肯定会成功！孙老师的平欧大榛子苗质量好，而且孙老师的售后服务是最棒的。

那么把平欧大榛子苗领回家后，第一项就是要认真读随苗免费赠送给大家的那本《平欧大榛子栽培管理》，如果您不读这本书，就请您不要买我的苗，买也白搭！大家只要读了，就会感到书中的要求很容易做到，就会明白其中的很多道理，您既能省很多劲，又能多赚很多钱。全世界最有钱的两个人大家知道是谁吧？一个是比尔盖兹，另一个是巴菲特。他们每个人拥有的资产都超过5000亿美元！有一次，在他们俩个一起到美国的一所著名的大学做完演讲后，有个学生向他们俩请教说：“你们两位是这个地球上最有钱的人，能告诉我们成功的秘诀吗？”这两位相互看了看，两个人一个字不差地说“lifetime learning”，翻译过来的意思就是“终身学习”。所以，我在此特别强调：栽植户在拿到孙老师编写的《平欧大榛子栽培管理》后，一定要通读一遍，然后再结合日后的实际生产管理实践逐步地彻底消化、理解，并按照书中的要求，认真执行，活学活用！只有这样才能获得大成功！如果您说您做不到这点，恕我直言，就不要浪费您宝贵的时间和金钱啦！只要小学毕业，就能读懂这本书。书中的要求，每个人都很容易做到！就是这样！

最后，我想问大家：“想不想做百万富翁、千万富翁？”大家一定会回答说：“想！”很好！那就让大家快快行动起来吧，快来我们这里把属于您的那些摇钱树——平欧大榛子苗领回家吧！我衷心地祝愿大家获得大成功！